行業(yè)資訊

農資電商的發(fā)展，即使不算萌芽和最先的先烈，單單從被稱(chēng)為農資電商元年的2014年算起，我們的農資電商到目前也已走過(guò)了10個(gè)年頭。但時(shí)間來(lái)到2024年時(shí)，作為農村電商的一部分，農資電商可以說(shuō)也被寫(xiě)進(jìn)了聚焦推進(jìn)鄉村全面振興的中央一號文件之中，也必然迎來(lái)突破式的新發(fā)展。

一、10年發(fā)展終成關(guān)鍵

雖然快消品等行業(yè)的電商已經(jīng)發(fā)展成紅海市場(chǎng)，但我們的農資電商依然作為一種新業(yè)態(tài)，不斷地被討論，甚至持續地與傳統市場(chǎng)發(fā)生激烈碰撞。

先不說(shuō)久違3年的全國植物保會(huì )一經(jīng)舉行，便因一張薄薄的貼紙而把農資電商送上熱議的主題，單說(shuō)在小翼了解到的部分業(yè)內人士心中，農資電商早已成為農資行業(yè)多年的關(guān)鍵詞。因為，只要你細心觀(guān)察聆聽(tīng)便會(huì )發(fā)現，不論在支持者群體，還是反對者世界，電商隨時(shí)有可能成為火暴的農資話(huà)題。

前赴后繼的一批批農資電商人，和一直堅守的那幫伙伴，不論被這種碰撞虐得如何慘，依然如初戀一般，抱著(zhù)只要干不死就往死里干的精氣神勇往直前。然而，他們的努力終被看見(jiàn)，甚至得到行業(yè)認可，并接連寫(xiě)入相關(guān)規定和法案。

而如今，伴隨著(zhù)2024年的一號文件首次提出實(shí)施農村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，并明確推進(jìn)縣域電商直播基地建設，已經(jīng)厚積10年之久的農資電商，不僅政策氣氛已經(jīng)烘托到了，而且也可以說(shuō)走進(jìn)了促進(jìn)農資行業(yè)再次騰飛發(fā)展的關(guān)鍵節點(diǎn)。

二、農村電商環(huán)境日趨成熟

其實(shí)，整個(gè)電商行業(yè)的軟硬件，比如快遞物流等環(huán)境，也已經(jīng)成熟。

如果您有接觸農村，或您就是農民，肯定會(huì )發(fā)現用戶(hù)收農藥快遞的時(shí)效，基本上跟我們平時(shí)買(mǎi)日常生活用品沒(méi)有兩樣，72~48小時(shí)，甚至今日下單次日達的件也非常多。因為，我國已累計建成990個(gè)縣級寄遞公共配送中心、27.8萬(wàn)個(gè)村級快遞服務(wù)站點(diǎn)，全國95%的建制村實(shí)現快遞服務(wù)覆蓋。

同時(shí)，如果有你關(guān)注到郵政部門(mén)的數據，便會(huì )發(fā)現截至2023年12月4日，我國快遞年業(yè)務(wù)量首次突破1200億件大關(guān)。而統計部門(mén)的數據則顯示，我們僅用2023年的前10個(gè)月，便把實(shí)物商品網(wǎng)上零售額推到了103010億元，同比增長(cháng)8.4%。

各位農資電商操盤(pán)手，不論你們是剛有營(yíng)業(yè)額，還是已經(jīng)突破幾個(gè)億，都可以默默地自豪一把，因為，這里面肯定有你的貢獻。

值得注意的是，今年一號文件中也明確指出，要健全縣鄉村物流配送體系，促進(jìn)農村客貨郵融合發(fā)展，大力發(fā)展共同配送。同時(shí)也要加強農村流通領(lǐng)域市場(chǎng)監管，持續整治農村假冒偽劣產(chǎn)品，推動(dòng)農村流通高質(zhì)量發(fā)展。如此一來(lái)，農資電商的健康新發(fā)展，必定會(huì )躍上一個(gè)嶄新的臺階。

三、短視頻傳播和直播帶貨成常態(tài)

今天，如果說(shuō)有誰(shuí)還沒(méi)開(kāi)始玩新媒體，或者說(shuō)沒(méi)有刷個(gè)朋友圈，看個(gè)短視頻，多會(huì )被認為已經(jīng)和這個(gè)時(shí)代脫了節一般。據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心3月22日發(fā)布的第53次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至12月，我國網(wǎng)民規模達10.92億人，較2022年12月增長(cháng)2480萬(wàn)人，幾乎是真正進(jìn)入了人人自媒體的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為66.5%，較2022年12月提升4.6個(gè)百分點(diǎn)的農村地區，也讓農村網(wǎng)民規模較2022年12月增長(cháng)1788萬(wàn)人，達3.26億人的新高?？梢哉f(shuō)城鄉數字?zhù)櫆险诩铀購浐稀?

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代里，我們或刷別人的內容成為別人的粉絲，或分享自己的經(jīng)驗、感悟和觀(guān)念，讓眼前一亮的粉絲大量聚焦。但不論哪種形式，幾乎沒(méi)有門(mén)檻的短視頻，已經(jīng)慢慢從娛樂(lè )消遣產(chǎn)品，成長(cháng)為我們生活的一部分?；蛟S您在看本文之前正在刷抖音，而在分享農村生活的張同學(xué)已經(jīng)火出了天際，代貨農產(chǎn)品中分享知識的董宇輝成為了全網(wǎng)的女婿，提供報考指南的張雪峰隨便一說(shuō)便能引發(fā)眾多家長(cháng)的熱議。據中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)節目服務(wù)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)周結介紹，截至2023年12月，我國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模達10.67億人，占網(wǎng)民整體的97.7%?？梢钥闯?，視頻用戶(hù)幾乎與網(wǎng)民規模劃上了等號。而且新入網(wǎng)的2480萬(wàn)網(wǎng)民中，37.8%的人第一次上網(wǎng)時(shí)使用的是網(wǎng)絡(luò )視頻應用。

這也是為什么越來(lái)越多的農資企業(yè)或參加外部培訓，或邀請達人到進(jìn)行企業(yè)內訓的原因。2023年全國植保會(huì )前，目前農藥制劑規模全國第一的中迅科農分別邀請了兩位新媒體領(lǐng)域的達人，接連組織了2次全集團人員加參的新媒體營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)。而在之后的全國植保會(huì )上，不論是農藥市場(chǎng)年度峰會(huì )，還是互聯(lián)網(wǎng)農資渠道聯(lián)盟創(chuàng )新發(fā)展大會(huì )，甚至是抖音農資新渠道公益公開(kāi)課，短視頻接連被推上農資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題。以至于目前，誰(shuí)沒(méi)開(kāi)個(gè)短視頻賬號，好像被這個(gè)時(shí)代拋棄了一樣。包括小翼所在的先正達集團中國翼選，除在微信視頻號上開(kāi)設官方號，也早早地在抖音、今日頭條和快手上打造出了一席之地。

而天生就有商業(yè)化潛質(zhì)的短視頻，又不斷地催生一批批的達人。達人，以前或指顯貴的人，或通達事理或豁達豪放的人。而在近幾年或表示在網(wǎng)絡(luò )中某一領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)精通和出類(lèi)拔萃的人物，或指上線(xiàn)時(shí)長(cháng)和內容更新頻率很高的活躍網(wǎng)民。

目前的達人，總會(huì )快速地與直播帶貨的電商操作聯(lián)系在一起。因為具有極強針對性與互動(dòng)性的直播帶貨，不僅會(huì )讓觀(guān)眾身臨其境甚至感同身受，而且播出內容前后也更為連貫，能給我們帶來(lái)視覺(jué)與心理的沖擊。所以在這一基礎上，達人越來(lái)越高的影響力，可以不斷地號召越來(lái)越多的粉絲提升信任，快速地快速成為所處行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。而一旦這種信任建立，那么，需求總是有的，在哪兒買(mǎi)不是買(mǎi)？又為什么不在信任的網(wǎng)紅達人處購買(mǎi)？

2021年起全職做抖音的小周說(shuō)農資，目前全網(wǎng)粉絲已超300萬(wàn)，年銷(xiāo)售額也已在3000萬(wàn)之上，可以說(shuō)早已成為了農資達人。而類(lèi)似小周說(shuō)農資的行業(yè)達人已經(jīng)開(kāi)始培育新的達人，并不斷地增強著(zhù)直播帶代貨的農資團隊。

相較傳統電商更具內容表達力的直播帶貨，在滿(mǎn)足我們潛在購物興趣，提升生活品質(zhì)，和對美好生活向往等方面很有吸引力。抖音、快手和視頻號，甚至傳統的電商平臺淘寶也不斷地升級自己的直播帶貨的體驗。而所有這些，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)達人直播帶貨經(jīng)濟的再次提升。

也正是因此，在中國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達8.45億人的2022年12月，網(wǎng)絡(luò )直播用戶(hù)規模便達7.51億。2023年的直播電商產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模，據有關(guān)機構預測將達4萬(wàn)億。直播付費已成一種新消費模式，常態(tài)化的直播帶貨已成在線(xiàn)零售的重要增長(cháng)極。

其實(shí)，中央一號文件已是連續三年提及直播電商，而且從2022年的直播帶貨規范健康發(fā)展要求，發(fā)展到了2024年的推進(jìn)縣域電商直播基地建設。而農資行業(yè)雖小，但其直播帶貨的占比，正在大家充分想象中，加速興起。

四、農資電商或將起飛

站在風(fēng)口上、豬都能飛起來(lái)，這句出自互聯(lián)網(wǎng)傳奇教主″雷布斯″之口的名言，讓眾多的創(chuàng )業(yè)者，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者趨之若鶩。當然，這其中也有眾多農資電商的探索者。如果您在淘寶、京東，或刷下朋友圈、抖音、快手，甚至是在任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口搜索下你想要的農資，便能深有體會(huì )。

而如今，已經(jīng)寫(xiě)入一號文件并要大力建設的直播帶貨等農資電商，或叫農村電商，正是我們通過(guò)技術(shù)手段提高農戶(hù)的科學(xué)種植能力，并讓農資電商深入農業(yè)產(chǎn)業(yè)，從源頭保障農產(chǎn)品的品質(zhì)，全面提升中國農業(yè)現代化水平的機遇。因為，推進(jìn)電商直播基地建設，不僅能有效帶動(dòng)農村電商物流、倉儲、加工等生態(tài)鏈的完善和發(fā)展，而且也能為農村經(jīng)濟的全面發(fā)展注入新的活力。

而且，近日商務(wù)部等九部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)農村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，提出5年內在全國培育100個(gè)左右農村電商″領(lǐng)跑縣″，1000家左右縣域數字流通龍頭企業(yè)，打造1000個(gè)左右縣域直播電商基地，培育10000名左右農村電商帶頭人等等具體的任務(wù)。伴隨著(zhù)一號文件的東風(fēng)，廣大農資電商人在農資電商的關(guān)鍵發(fā)展期持續發(fā)力，不斷促進(jìn)農村網(wǎng)商數量的穩步增長(cháng)，農村數字消費實(shí)現提質(zhì)升級，為農民增收和鄉村振興，為農資行業(yè)的創(chuàng )新突破新發(fā)展，貢獻出應有的支撐之力。