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在第二十三屆全國農藥交流會(huì )期間，《世界農藥》采訪(fǎng)了南通泰禾化工股份有限公司副總裁吳浪明，一起來(lái)了解南通泰禾的創(chuàng )制化合物環(huán)丙氟蟲(chóng)胺是如何破繭而生的。

《世界農藥》：請您簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況。

  吳浪明副總裁：南通泰禾化工股份有限公司是以植保和功能化學(xué)品兩個(gè)板塊雙輪驅動(dòng)，以出口外向型企業(yè)為主，出口業(yè)務(wù)占比超過(guò)80%，按照中國農藥工業(yè)協(xié)會(huì )統計，去年我們在出口農藥企業(yè)里排前十。另外我要強調的是泰禾在創(chuàng )新方面投入了很多，我們自從2006年開(kāi)始就在創(chuàng )制化合物方面去進(jìn)行投資，在中國原藥制造企業(yè)里很多時(shí)候提到創(chuàng )新是說(shuō)生產(chǎn)、工藝甚至劑型方面的創(chuàng )新，但泰禾在過(guò)去十幾年我們持續在投入新化合物的創(chuàng )新。

《世界農藥》：最近幾年受疫情以及國際政治因素的諸多影響，全球農化市場(chǎng)也同樣是起伏動(dòng)蕩的，那泰禾作為一家外向型的企業(yè)，您是怎么看待這種變化的。

  吳浪明副總裁：國際形勢現在是變得越來(lái)越復雜，站在泰禾管理層去看這種復雜的國際環(huán)境，我認為這肯定是一個(gè)挑戰，但同時(shí)這也是一個(gè)機遇。為什么說(shuō)這是一個(gè)很大的挑戰，因為中國整個(gè)農藥原藥占了全球大概70%的市場(chǎng)份額，如果隨著(zhù)所謂的去風(fēng)險化，供應鏈就會(huì )變成多樣性，那么對泰禾甚至我們中國頭部的農藥企業(yè)，它絕對是一個(gè)壓力，特別是產(chǎn)業(yè)鏈外移向印度轉移。但是我們認為這也是一個(gè)機遇。因為有了壓力、有了挑戰，就會(huì )倒逼企業(yè)去進(jìn)行一些變革。剛才我也介紹泰禾的一個(gè)戰略轉型是加強創(chuàng )新投入，可以看到我們一個(gè)新的化合物環(huán)丙氟蟲(chóng)胺，在國內外我們都啟動(dòng)了登記，很快國內會(huì )上市，同樣我們也在走出國門(mén)，在國外也會(huì )進(jìn)行同步的登記上市。這種通過(guò)技術(shù)升級和技術(shù)創(chuàng )新是應對這種復雜國際環(huán)境的一個(gè)非常重要的基礎。同時(shí)企業(yè)的國際化，怎么樣成為一個(gè)跨國公司在當地建立生產(chǎn)、供應以及整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，倒逼中國企業(yè)進(jìn)行變革，從這個(gè)角度去看也是一個(gè)機遇。

《世界農藥》：在如此多樣復雜的情況下，泰禾依然可以保持穩定的增長(cháng)，您覺(jué)得主要原因是什么？

  吳浪明副總裁：一個(gè)企業(yè)要成長(cháng)，無(wú)論形勢好與壞，無(wú)外乎這個(gè)非常重要的戰略舉措，就是要進(jìn)行加強對研發(fā)的投入。其實(shí)所謂研發(fā)創(chuàng )新是一個(gè)很廣的概念，我們在生產(chǎn)上研發(fā)的投入是非常大的，智能工廠(chǎng)、智慧工廠(chǎng)或者說(shuō)黑燈工廠(chǎng)，我們現在的五個(gè)生產(chǎn)基地基本上都是黑燈工廠(chǎng)或者智能化工廠(chǎng)，工藝、劑型、倉儲、供應鏈這些也都要進(jìn)行提高效率的研發(fā)的投入。當然研發(fā)最主要的投入就是新化合物的投入，這是很重要很重要的一點(diǎn)。另外一個(gè)舉措是走出國門(mén)，進(jìn)行國際化，其實(shí)也可以叫本土化。一是人才的國際化，我們泰禾在全球主要的市場(chǎng)，包括南美的阿根廷、巴西，北美的美國，還有歐盟的德國、英國，以及整個(gè)東南亞，都有外籍員工。二是登記和業(yè)務(wù)上本地化，也是國際化。三是生產(chǎn)的國際化，我們在很多國家尋找合作伙伴或者合適的地方進(jìn)行生產(chǎn)，叫屬地化生產(chǎn)。另外是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng )新，縱觀(guān)加入世貿20多年，中國企業(yè)一直在進(jìn)步，比如我們從支持登記到自主登記，從以前為制劑工廠(chǎng)、跨國公司提供原料藥的業(yè)務(wù)，慢慢很多企業(yè)已經(jīng)到建立品牌，因為建立品牌才有溢價(jià)，才能將生產(chǎn)的價(jià)值、創(chuàng )新的價(jià)值最大化。業(yè)務(wù)模式?jīng)]有一個(gè)固定的模式，但是應對屬地的需求，特別是種植戶(hù)的需求，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng )新，也是一個(gè)主要的措施。從新的化合物研發(fā)開(kāi)始，到生產(chǎn)、到供應，到品牌、到技術(shù)服務(wù)，能夠做到閉環(huán)。

《世界農藥》：泰禾的第一個(gè)創(chuàng )制化合物環(huán)丙氟蟲(chóng)胺一直備受業(yè)界關(guān)注，請吳總和大家講講它的研發(fā)歷程。

  吳浪明副總裁：中國的企業(yè)家是非常值得欽佩的，建國74年來(lái)，中國在生產(chǎn)制造方面已經(jīng)做到全世界第一，但是在新化合物方面整個(gè)中國農藥行業(yè)是比較慢的，中國企業(yè)家在規模比跨國公司小很多的情況下，勇于創(chuàng )新。泰禾能夠投資去做這種創(chuàng )制，非常有魄力，它本身的意義就非同一般，因為當你還不是很強大的時(shí)候，17年前就愿意在有限的資源當中拿錢(qián)去投創(chuàng )制的魄力，我覺(jué)得最大的意義是讓整個(gè)行業(yè)看到，中國人、中國企業(yè)其實(shí)是可以做創(chuàng )制的，對行業(yè)具有非常大的意義。另外，站在為整個(gè)國家解決溫飽問(wèn)題的偉大的農民角度來(lái)看，他們有很多很難解決或者沒(méi)有解決方案的生產(chǎn)問(wèn)題，比如我們和農業(yè)農村部專(zhuān)家和大學(xué)教授溝通的時(shí)候，水稻二化螟因為抗性問(wèn)題基本上沒(méi)有藥防治，蔬菜上小菜蛾、跳甲，也是因為抗性在整個(gè)沿海地區沒(méi)有藥防治。所以創(chuàng )新不是為了創(chuàng )新而創(chuàng )新，創(chuàng )新要解決最基層農民沒(méi)辦法解決的技術(shù)問(wèn)題，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，泰禾目前的創(chuàng )新化合物環(huán)丙氟蟲(chóng)胺的另外一個(gè)意義，它能夠幫助農民解決這個(gè)抗性害蟲(chóng)沒(méi)有解決方案的問(wèn)題，同時(shí)創(chuàng )新還要解決環(huán)境問(wèn)題，比如水稻上對水生生物的毒性、蔬菜上食品安全。從戰略意義講，能夠幫農民解決問(wèn)題，是中國企業(yè)當仁不讓的擔當。

  整個(gè)研發(fā)歷程從2006年開(kāi)始，2016年我們每年大概要花1000萬(wàn)美金，為什么說(shuō)美金不說(shuō)人民幣，是因為生物測定以及對國外市場(chǎng)的評估找了很多國外的數據，所以不單單是花人民幣，這個(gè)歷程到現在已經(jīng)超過(guò)了10年，但是真正重點(diǎn)去投入登記是過(guò)去的6-7年去做，從化合物的發(fā)現篩選、生物測定，然后到登記的啟動(dòng)，整個(gè)OECD的數據包，以及生產(chǎn)，最后找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行商業(yè)上市，這6-7年就已經(jīng)投入超過(guò)了五六千萬(wàn)美金，但是國外企業(yè)上一個(gè)新的化合物現在最少要2.8億美金，我們中國的效率、中國的速度還是蠻鼓舞人心的。

《世界農藥》：其實(shí)這對泰禾來(lái)說(shuō)是從0到1的突破，泰禾整個(gè)的研發(fā)體系也建立起來(lái)了，未來(lái)就會(huì )有更多的23456，可能會(huì )有n多個(gè)創(chuàng )新的化合物出來(lái)。

  吳浪明副總裁：這個(gè)問(wèn)題非常好，首先體系是非常重要的，研發(fā)的體系、登記的體系、創(chuàng )制化合物的整個(gè)生產(chǎn)的體系、還有商務(wù)的體系，研發(fā)有了這個(gè)體系，我們有了創(chuàng )制的殺蟲(chóng)劑，現在管道里面有創(chuàng )制的殺菌劑還有除草劑。分階段來(lái)看，最新的一個(gè)剛才談的環(huán)丙氟蟲(chóng)胺是在商品化階段，還有一些在發(fā)展的階段，有一些是更早期的篩選的階段。目前我們研發(fā)創(chuàng )新化合物已經(jīng)形成體系，有產(chǎn)品管道、產(chǎn)品線(xiàn)。

《世界農藥》：請吳總談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展戰略和規劃。

  吳浪明副總裁：我們立足植保業(yè)務(wù)，但是也會(huì )關(guān)注材料科學(xué)，這是一個(gè)雙輪驅動(dòng)的戰略，另外我們還是希望把創(chuàng )制作為一個(gè)很大的戰略，可見(jiàn)的未來(lái)這十年，我們會(huì )持續地去進(jìn)行創(chuàng )制化合物的投入，豐富產(chǎn)品管道。此外，國際化也是一個(gè)戰略，在這種復雜的國際環(huán)境下，走出國門(mén)，能夠保持一個(gè)成長(cháng)的勢頭。當然我們吃飯的戰略也不會(huì )丟掉，剛才說(shuō)到智慧工廠(chǎng)、高端制造，中國是世界工廠(chǎng)，希望泰禾也成為里面的一員，高端制造也是一個(gè)很主要的戰略方向。